塗装業界では、
「元請けの方が儲かる」
という話を聞くことがあります。
確かに、
元請けはお客様と直接契約するため、
工事利益を確保しやすい側面があります。
一方で、
長年下請け中心で安定経営を続けている塗装店も存在します。
では実際のところ、
元請け塗装店と下請け塗装店ではどちらが儲かるのでしょうか。
今回は販売店視点で考えてみたいと思います。
元請け塗装店とは
元請け塗装店とは、
お客様から直接工事を受注する会社です。
元請けのメリット
元請け最大のメリットは利益率です。
中間業者が存在しないため、
工事利益を自社で確保できます。
また、
- 自社ブランド構築
- リピート獲得
- 紹介獲得
も行いやすくなります。
元請けのデメリット
一方で、
工事以外の仕事も増えます。
例えば、
- 集客
- 営業
- 現地調査
- 見積作成
- クレーム対応
- アフター管理
などです。
工事利益は大きくなりますが、
経費も同時に増加します。
下請け塗装店とは
下請け塗装店は、
元請け会社から工事を受注する形態です。
下請けのメリット
最大のメリットは、
集客が不要なことです。
お客様対応も少なく、
現場に集中できます。
また、
営業人員や広告費も不要なケースが多く、
固定費を抑えやすい特徴があります。
下請けのデメリット
一方で、
工事単価の主導権を持ちにくくなります。
元請け側の方針に左右されやすく、
価格競争に巻き込まれるケースもあります。
さらに、
元請けへの依存度が高くなるリスクもあります。
売上と利益は別の話
ここで重要なのは、
売上と利益は別ということです。
例えば、
元請け化すると売上は大きく増えることがあります。
しかし、
広告費や営業人件費も増えます。
結果として、
思ったほど利益が残らないケースもあります。
逆に、
下請け中心でも固定費が低く、
利益率の高い会社も存在します。
本当に儲かっている会社の共通点
販売店として様々な施工店様を見ていると、
儲かっている会社には共通点があります。
それは、
元請けか下請けかではなく、
利益のコントロールができていることです。
適正利益を確保している
得意分野を持っている
無理な値引きをしない
継続受注の仕組みがある
こうした会社は、
元請けでも下請けでも安定しています。
最近は元請け化を目指す会社が増えている
近年は、
ホームページやSNSを活用して、
元請け比率を高めようとする施工店も増えています。
理由は単純です。
価格決定権を持ちやすくなるからです。
しかし、
元請け化はゴールではありません。
集客・営業・保証・アフターまで含めて
運営できて初めて意味があります。
コジマヤ興業が考える理想形
販売店として感じるのは、
元請け100％が必ずしも正解ではないということです。
例えば、
- 元請け70％
- 下請け30％
のように、
リスク分散できている会社もあります。
重要なのは、
元請けか下請けかではなく、
利益を残せる体質を作ることです。
まとめ
元請け塗装店と下請け塗装店、
どちらが儲かるかは一概には言えません。
元請けは利益率が高い反面、
集客や営業コストが発生します。
下請けは売上単価が下がる反面、
固定費を抑えやすい特徴があります。
本当に重要なのは、
元請けか下請けかではなく、
継続的に利益を残せる経営体質を作ることではないでしょうか。
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