若手や中堅の外壁塗装業者は、安定した収入と元請けとしての立場を確保する方法を探し求めています。
事業の成長に伴い、収入を増やすための新しい仕事の取り方が重要です。
本記事では、外壁塗装業者が効果的な営業戦略で事業の安定化と収益向上を実現する方法を提案します。
□塗装屋の仕事取り方革新とは？初歩から上級まで
外壁塗装業者が仕事を取る方法には様々なものがあります。
1:元請けから仕事をもらう
もっとも一般的な方法であり、元請けから仕事を受注する手法です。
取り組みやすい反面、利益率が低く、労力に見合わない収入になることが多いです。
2:訪問営業
元請けに頼らず、自ら顧客にアプローチする訪問営業もあります。
しかし、現代では警戒心が強いため、成功率が低く、紹介を経た場合を除いて成果が出にくい傾向があります。
3:チラシ&ポスティング
地域に根ざした店舗や業者向けの手法で、広告予算があれば効果的です。
ただし、チラシでの反応率は非常に低いため、ターゲットエリアを絞ることが重要です。
4:フリーペーパー
フリーペーパーに広告を掲載する方法です。
繰り返し掲載することで信頼感が得られる一方で、単発では効果が期待しにくいため、数ヶ月にわたり継続して掲載する必要があります。
5:看板
ロードサイドなどに看板を出し、地域での知名度を上げる方法です。
看板が認知されると、外壁塗装の相談がしやすくなります。
6:ポータルサイト
ポータルサイトへの登録も有効です。
消費者はスマホで情報を探すため、ポータルサイトを使うことで見つけてもらいやすくなります。
7:自社ホームページ
最もおすすめの方法は、自社ホームページを使って顧客と直接やり取りすることです。
元請けとしての地位を確立し、収入の向上と計画的な業務の進行が可能になります。
□元請けとしての安定受注戦略
長期的な成長のためには、下請けから元請けへと移行することが重要です。
元請けとなることで、自社で仕事量を調整でき、利益率の向上や顧客への質の高いサービス提供が可能です。
1:営業スタイルの見直し
訪問営業ではなく、顧客の信頼を得るために企業情報や施工実績を公開し、顧客に利益のある提案を心がけましょう。
2:ホームページ作成
全ての手法の軸としてホームページが不可欠です。
看板やチラシなどで興味を持った顧客もオンラインで検索するため、信頼性の高いホームページを準備し、問い合わせにつなげましょう。
3:既存顧客へのアプローチ
リピート需要を狙って既存顧客をフォローアップしましょう。
信頼関係を築いた顧客は新規よりも受注につながりやすいです。
□まとめ
収入向上と事業安定のためには、外壁塗装業者が自らの営業戦略を見直し、元請けとしての地位を確立することが求められます。
ホームページの作成や既存顧客へのアプローチなどを活用し、質の高いサービスで安定した成長を目指しましょう。
当社では、無料オンライン相談会を実施しております。
外壁塗装リフォーム受注のノウハウを知りたい方はぜひお気軽にご相談ください。
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創業60余年塗料専門商社コジマヤグループ
コジマヤ興業(株)リフォーム支援事業部
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