ここ数年、
あらゆる業界で値上げが続いています。
塗料業界も例外ではありません。
実際に塗料メーカー各社からは、
毎年のように価格改定が発表されており、
塗装工事の価格にも影響が出ています。
そんな中、
近年少しずつ注目を集めているのが外壁洗浄です。
なぜ今、外壁洗浄の需要が増えているのでしょうか。
販売店として感じている市場の変化について
考えてみたいと思います。
塗装工事の価格は年々上昇している
まず前提として、
外壁塗装工事の価格は以前より高くなっています。
理由は複数あります。
塗料価格の上昇
近年は原材料価格の高騰や物流コストの増加により、
塗料メーカー各社が価格改定を実施しています。
販売店としても、
値上げ案内を見る機会は明らかに増えました。
人件費の上昇
職人不足も続いています。
そのため、
施工費用も以前より上昇傾向にあります。
足場費用の上昇
足場資材や運送コストの増加もあり、
足場代も年々上昇しています。
結果として、
外壁塗装工事は以前より高額な工事になっています。
お客様も住宅メンテナンスを諦めているわけではない
ここで重要なのは、
価格が上がったからといって、
住宅を綺麗にしたい気持ちまで
無くなったわけではないということです。
実際には、
- 汚れが気になる
- コケが気になる
- 見た目を改善したい
という相談は依然として存在します。
ただし、
「今すぐ100万円規模の塗装工事は難しい」
という方が増えているように感じます。
外壁洗浄は心理的ハードルが低い
工事金額が比較的抑えられる
外壁塗装と比較すると、
外壁洗浄は工事金額が低くなります。
もちろん住宅の大きさによりますが、
塗装工事と比較した場合、
依頼しやすい価格帯であることは事実です。
工期が短い
外壁塗装は一般的に1〜2週間程度かかります。
一方で外壁洗浄は、
多くの場合1日で施工が完了します。
足場が不要なケースも多い
住宅条件によりますが、
外壁洗浄は足場を組まずに施工できるケースもあります。
そのため、
お客様にとっても負担感が少なくなります。
「まず綺麗にしたい」という需要が増えている
販売店として最近感じるのは、
お客様が求めているものが少し変わってきていることです。
以前は、
「そろそろ塗装しよう」
という相談が多かったのに対し、
最近は、
「まずは綺麗にしたい」
という相談も増えています。
塗装はまだ先でも良い
例えば、
- 築10年前後
- 汚れはある
- ただし塗膜はまだ残っている
という住宅。
このような場合、
必ずしも今すぐ塗装工事が必要とは限りません。
外壁洗浄という選択肢
こうした住宅では、
まず外壁洗浄で美観を回復し、
塗装は数年後に検討するという考え方もあります。
実際にお客様にとっては、
選択肢が増えること自体に価値があります。
施工店にとっても提案の幅が広がる
外壁塗装だけしか提案できない場合、
どうしても高額工事一択になりがちです。
しかし、
外壁洗浄という選択肢があることで、
お客様の状況に合わせた提案ができるようになります。
今すぐ「塗装」または
まずは「洗浄」
数年後に「塗装」
こうした段階的な提案ができることは、
施工店にとっても大きなメリットだと思います。
まとめ
物価高が続く中、
住宅メンテナンス市場も変化しています。
外壁塗装の需要が無くなったわけではありません。
しかし、
お客様の中には、
「今すぐ塗装ではないが綺麗にはしたい」
という層が確実に存在します。
外壁洗浄が支持されている背景には、
- 比較的依頼しやすい価格帯
- 1日で終わる工期
- 足場不要なケースもある
- 美観を回復できる
といった理由があります。
これからの時代は、
塗装か洗浄かではなく、
お客様の状況に合わせて両方の選択肢を提案できることが
重要なのかもしれません。
物価高時代だからこそ、新しい提案メニューを。
コジマヤ興業では、塗装店様・リフォーム店様向けに
外壁洗浄サービス導入支援を行っています。
「今すぐ塗装ではないが綺麗にしたい」というお客様に対して、
新たな選択肢として提案できるサービスです。
施工店様ご自身のブランドで展開できるオリジナルブランド洗浄剤の提供や
導入サポートも行っています。
