コジマヤ興業 外壁塗装リフォーム支援事業部のセミナー情報・お知らせ・外壁塗装の専門誌

アイコンセミナー情報・外壁塗装の専門誌
お知らせ

外壁塗装の専門誌 2021.02.09

お客さんの思う“お値ごろ価格”を調べる方法!

市場価格について一般的消費者の値段設定価格を経済統計学で調べる一つの手法をご紹介します!

オランダの経済学者ウェステンドルフさんが1976年に開発したといわれている

PSM(プライス・センシティビティ・メーター)分析法です。

どのような手法かというと、

 

ターゲットの消費者を数十人選び、次の4つの質問をする。

質問:外壁塗装価格において『安すぎて品質が不安だ』と感じはじめる価格はいくらですか?

質問:外壁塗装価格において『安いけど品質に不安はない』と感じはじめる価格はいくらですか?

質問:外壁塗装価格において『高いけど買う価値あるかもな』と検討しはじめる価格はいくらですか?

質問:外壁塗装価格において『どんなに品質が良くても高くて買えない』と見向きもしなくなる価格はいくらですか?

上記4つの回答について価格別に答えた人の人数を集計し、回答者全員の比率を縦軸にとって

4つの質問それぞれのグラフを作ります。

 

そして出来上がった4つのグラフを重ね合わせて

1つのグラフを作ります。

この重ね合わせたグラフの①と③の交点と④と②の交点の間が

その業界の“お値ごろ価格”の市場感覚であると割り出すことができる手法になります!

 

☆彡☆彡☆彡☆彡☆彡☆彡☆彡☆彡☆彡☆彡

創業60余年塗料専門商社コジマヤグループ

コジマヤ興業(株)リフォーム支援事業部

外壁塗装ビジネスのちょっと違う差別化提案の

ご相談やお問合せはコチラ

☆彡☆彡☆彡☆彡☆彡☆彡☆彡☆彡☆彡☆彡

 

こちらの外壁塗装情報誌と類似の記事はコチラ↓↓

■『明日から使えるクロージングの際の使える必殺ワード!

■『見積提案の時に必ず宿題をもらい次にもう一度連絡する口実をつくる。

外壁塗装ビジネスのご相談・困りごとに
関するお問い合わせはこちらから

まずはお気軽にご相談ください!

  • 塗装工事の受注単価を上げたい
  • 安価に自社ブランド塗料を始めたい
  • 新しい商材を持ちたい
  • リフォームの受注ノウハウを知りたい
  • 塗料選定について相談したい

皆様のお悩み、不安を解決します!

閉じる オンライン相談会